همه در زندگی خود برای دسترسی به موفقیت، موفقیت در زندگی و موفقیت در کسب و کار تلاش فراوان می کنند. اما، راه مشخص و یکتایی برای رسیدن به آن وجود ندارد. موفقیت واقعی از راه های مختلفی بدست می آید. و این امر برای هر انسان متفاوت است. البته برای رسیدن به موفقیت شرایط و روش‌هایی وجود دارد که در طول تاریخ، کاربردی‌بودن خود را ثابت کرده‌اند. اگر این روش‌ها را دنبال کنید، رسیدن به موفقیت تضمین بیشتری دارد. در ادامه تلاش خواهیم کرد تا به روش‌ها و نکات مهم زندگی برای رسیدن به موفقیت اشاره کنیم.
برای اینکه مذاکره کننده بهتری باشید نیاز است که اشتباهات احتمالی خود به عنوان مذاکره کننده را بدانید. این در صورتی است که شما با اصول مذاکره آشنا باشید. در این مقاله می‌خواهیم درباره‌ی دلایل شکست در مذاکره صحبت کنیم.
باب وکیلی است که به‌عنوان مذاکره‌کننده‌ای زبردست شناخته می‌شود. او خشن و خیره‌سر است و گاهی که از کوره در می‌رود حتی روی میز مشت هم می‌کوبد و بدون هیچ بحث اضافه‌ای با یک «نه» جریان را خاتمه می‌دهد. مایک که او هم وکیل است، نقطه‌ی مقابل او است. مایک اهداف خود را به‌روشنی می‌داند و وقتی همه دارند کنترل اعصاب خود را از دست می‌دهند، او آرام باقی می‌ماند.
در وجود مایک، سه ویژگی جمع شده است که به‌گفته‌ی کاری کوپفر (Corey Kupfer) نویسنده‌ی کتاب مذاکره‌ی اصیل (Authentic Negotiating) برای موفقیت در معاملات کاری، مسکن یا خودرو اهمیت کلیدی دارند. آن سه ویژگی عبارت‌اند از: شفافیت، انفصال و تعادل.